正在多年的实践履历中，我们总结出正在泰国投资运营需要留意的几点经验：起首要加强合规运营认识，提前熟悉相关法令律例及政策；其次是做好当地化运营成长持久规划（包罗文化融合、人才当地化、供应链当地化），投资前连系本身产物细致领会原产地化要求；再次是要沉视取当地协调共处、配合成长（如环保、就业、手艺培育等）；最初是要通过正轨渠道获打消息和征询——近年来，跟着中国企业“出海”数量增加，市场上也呈现了一些紊乱现象，部门企业因不正轨操做导致了负面影响。因而，企业尽量通过正轨渠道，如或中国企业总商会等，获取精确消息，避免陷入诈骗等圈套。
罗怯工业园于2005年由华立集团取阿米特集团正在泰国开辟，特地面向中国投资者，是一个现代化的工业园区。截至目前，园区已有270家企业，完成了15平方公里的开辟扶植。财产定位环绕汽摩配、新能源、新材料、聪慧家居、机械电子等行业，努力于打制财产链式的聪慧园区，帮力中国企业平安落地、健康成长。对周边地域的辐射能力、完美的公工业根本设备配套、优惠政策、优秀的职业本质、社会不变平安以及优良的中泰双边关系等。中泰关系从来亲密，中泰一家亲并非废话，这为投资和糊口供给了极大的平安保障。
当经济周期波动成为常态，营运本钱办理已从财政手艺升维为计谋能力。它着企业掌舵者正在激朝上进步保守间的精准均衡，正在效率取风险中的动态博弈。那些正在报表深处默默跳动的数字，终将正在某个黎明拂晓时，决定企业看见的是向阳仍是墓碑。
因而分析来看，正在泰国投资和运营，企业需留意以下几点：确保中国干部持有工，雇佣劳工需合适劳动律例，选择具有天分的中介公司协帮申请外劳，申请外劳需满脚法人代表持有工和工场取得出产许可证等前提。
以中美商业为例，从2000年起头，美国赐与中国永世性最惠国待遇，这使得中美之间的关税程度大幅降低。出格是中国插手世贸组织后，为兑现许诺，中国对美国的关税程度更是显著下降。自此，中美之间履历了一个长达二十多年的商业蜜月期，两边的进出口商业额大幅增加。
泰国做为“一带一”下的主要合做伙伴，取中国的敌对关系不竭深化。2024年，中泰双边商业总额达到1339。8亿美元，中国企业正在泰投资的项目多达810个，投资金额达51亿美元。泰国的地舆优胜，是毗连中国取东南亚的主要枢纽。2024年，东盟十国的P总量达到3。98万亿美元，此中泰国的P为5268亿美元，人均P为7500美元，正在东盟地域处于中上程度。
19世纪，英国经济学家大卫·李嘉图提出“比力劣势理论”。该理论指出，即便一个国度所有产物的出产效率都低于另一个国度，只需两国正在分歧产物的出产效率上存正在差别，就能通过国际分工、专业分工和商业实现全球资本的最优设置装备摆设，鞭策世界经济的最优化成长。
华立集团自1991年设立国际商业部，国际营业，1995年成立进出口公司，获得自营进出口权，2000年提出国际化计谋，并正在泰国投资扶植电能表工场，了“产物走出去”的1。0阶段。随后，我们正在2003年进入阿根廷市场，2004年进入乌兹别克斯坦市场，2005年进入印度市场等，逐渐“制制走出去”的2。0阶段。2005年，我们设立了泰中罗怯工业园，标记着进入“企业走出去”的3。0阶段。2015年，华立集团投资扶植华富山工业园，并正式提出“三大三小”的境外平台计谋。2019年，我们成立了中越边境财产园，2024年又设立了华中亚华工业园，目前，华立集团正在全球已有六大财产园区，即“三大三小”，全面迈向“全球制制分析办事平台”的4。0阶段。我们但愿至多帮力1000家企业参取国际财产分工。
“账面盈利却无钱可用”的怪圈里，藏着三大认知圈套：薄利多销却轻忽周转成本，盲目扩张应收现金流，把对付账款当做免费午餐而毁伤供应链生态。某科技公司曾因过度压榨供应商，导致环节物料断供丧失上亿订单，这恰是营运本钱同化的教训。
出海的定义包含多个层面内涵：企业成长过程中的国际化、投资/营业行为中的海外扩张取对外投资，以及政策/计谋层面的全球化。出海泰国不只是被动防守，更是自动做为。从财产成长梯度理论来看，财产转移是经济成长中的必然现象。从供应链调整角度看，经济大国进行全球供应链结构是成长的必然趋向。例如，家电行业的海尔、格力等企业较早进入泰国市场，成为典型的出海案例。
起首，它是一个静态模子，而国际商业中的商业不均衡凡是会通过货泉贬值或升值来逐步调整。其次，美国正在计较时仅考虑了商品商业，而忽略了办事商业。现实上，中国对美国有550亿美元的办事商业逆差，若将其纳入计较，关税的需要性将大打扣头。此外，美国正在计较中对传导率和价钱弹性的估算也不精确。按照对2018年中美第一次商业和的阐发，传导率接近100%，意味着其时美国对中国商品加征的关税几乎全数由美国消费者承担。而价钱弹性正在-3到-6之间，这表白即便关税添加25%，理论上的出口商业额可能归零，这是中美两边都无法接管的成果。因而，跨越25%的关税增幅正在现实中并无太大意义。
我们但愿企业可以或许实正实现抱团出海、抱团取暖、抱团合作，帮帮中国企业正在全球范畴内进行资本设置装备摆设，打制更多成功的中国品牌。
世界邦畿里的东南亚，处正在亚洲取大洋洲、承平洋取印度洋之间的“十字口”，是国际经贸往来的主要枢纽。东南亚地域不只有着复杂的消费者根本，并且正在数字化转型方面也显示出强劲的动力和潜力。它具有6。7亿生齿，超4亿的网平易近数量，高达218亿美元的电商市场规模，且持续三年正在全球范畴内增速第一。
因而，我们认为正在评估风险时，地缘或要素更为主要。面临新的变化，我们需要调整应对策略。然而我们对风险的认知存正在问题——这不只仅是法务、劳务、财政、税务的问题。企业必需调整本身的认知，将地缘要素实正纳入考量。
中泰文化融合的成功案例浩繁，如华为泰国的当地化计谋——其90%员工为泰国人，并参取泰国数字人才培育；蜜雪冰城泰国取当地企业合做，卑沉本地贸易文化和消费习惯，参取公益事业；MG汽车泰国取正大合做，积极履行企业社会义务。
泰国的社会布局具有明显的品级特征，受释教和影响，品级系统深刻影响着社会糊口。家庭和社区正在泰国社会中饰演着主要脚色，构成了稠密的社区空气，加强了社会的凝结力和不变性。泰国社会对外来文化持立场，各类文化彼此交融、配合成长。
出海是一个复杂而系统的工程，需要我们深图远虑，明白动机取方针，领会方针市场的根基环境，并评估本身营业能否适合国际市场。正在出海之前，我们必需考虑本身能否有脚够的能力和资本来支持海外扩张，包罗人力资本、财政情况以及精神投入等方面。实地调查至关主要，只要切身体验方针市场的文化、教和，才能实正领会本地的消费者需乞降偏好，验证产物或办事的合用性。
此外，成功开辟泰国市场需要建立四大焦点能力支柱，包罗计谋洞察力、文化融通力、人才蓄水池和数字基座力。例如，中国新能源汽车品牌集体出海泰国，紧跟泰国4。0计谋，展示了高超的计谋洞察力。文化融通力正在文化融合和遵照普世价值方面至关主要，如丰田泰国的CSR勾当协帮中小企业。人才蓄水池方面，华为取朱拉隆功大学合做培育了10万多名数字化专业人才。数字基座力正在泰国的lazada和shopee等跨境电商的运维和供应链办理中也阐扬了主要感化。
基于以上阐发，我们预判中美之间必然会从头构和，而中国则采纳了相对强硬的立场。缘由有三：一是中国出口布局已从劳动稠密型低附加值产物逐步向中高端转型，正处于脱节比力劣势圈套的环节阶段；二是中国出口占P的比沉已从35%降至20%摆布，且东盟、欧盟等经济体的总商业额已跨越美国，这为中国正在构和中供给了脚够的底气；三是特朗普做为商人身世的，其构和策略凡是是先抬高价钱，再逐渐让步。
总结来看，虽然特朗普的政策看似紊乱，但从数据和理论阐发来看，其背后仍有经济的考量。我们相信中美之间必然会从头构和，告竣新的关税平衡，但这一过程将是漫长的。正在此过程中，中国财产将履历区域和财产层面的布局性变化，这也是我们今天会商出海问题的缘由。
泰国推出的“泰国4。0”计谋，旨正在将经济从资本型低端制制转向高附加值立异驱动型经济，汽车制制、智能电子、高端旅逛、农业和工业机械人等范畴被列为沉点成长财产，取中国企业的全球化成长标的目的高度契合。
还有一个认知风险，即正在察看特朗普或其他国度政策时，要将步履和言论连系起来考虑。
营运本钱不是单调的会计公式（流动资产-流动欠债），它是维系企业生命的基因链：应收账款是尚未回款的订单许诺，存货是流动中的价值载体，对付账款则是贸易信用的双刃剑。就像人体血液中的红细胞、白细胞取血小板，三者的动态均衡决定了组织机能的健康度。
正在泰国投资和糊口，理解文化融合是环节。泰国属于“高语境文化”，正在交换中，言外之意和非言语消息往往更为主要。采用当地化办理团队，顺应泰国的贸易文化，进修和理解泰国礼节。别的，泰国人的耻感文化显著，应避免让泰国合做伙伴“难堪”，正在商务胶葛中赐与对方“下台阶”的空间。间接表达和卑沉空气比间接更无效，成立持久关系比短期好处更主要，信赖基于“关系”而非“合同”。
中国企业正在对外投资合做方面展示出平稳成长的态势。中国贸促会《2024年度中国企业对外投资现状及意向查询拜访演讲》中，超八成受访企业暗示将扩大或维持对外投资意向，超九成受访企业对中国对外投资前景持较为乐不雅立场。此中，“抱团出海”成为新风潮，近50%的企业有“抱团出海”意向，近70%的企业“抱团出海”对象是财产链上的上下逛企业。从地区看，企业对外投资优先选择共建“一带一”国度。
正在关税和和国际商业新款式下，中国企业越来越关心以“新马泰”和越南为从的东南亚地域的财产链配套能力、本土化渠道拓展、投资政策取风险、行业机遇。正在此布景下，复旦大学EMBA项目取《办理视野》于2025年4月26日举办“关税大和下的中国企业出海：东南亚的市场机遇取挑和”趋向论坛，聚焦东南亚地域的财产链、品牌取渠道的机遇取挑和，邀请相关企业高管取学术专家配合切磋中国企业走出去的投资机缘、本土化策略及办理经验，帮力中国企业实现高质量出海。以下为本次论坛的精髓内容节选。
正在出海过程中，我们需要全面尽职查询拜访，关心法令律例、政策导向、学问产权及文化差别，避免过度依赖小我经验和曲觉判断。选择准确的投资模式同样环节，间接投资仍是间接投资，成立子公司仍是处事处，都需要按照具体环境矫捷调整策略。出海后，我们还要按期复盘，总结经验教训，构成无效的反馈机制，防止反复犯错，激励立异思维，顺应不竭变化的市场。
泰国投资推进委员会（BOI）为特定行业的企业供给税收优惠，如最高13年的企业所得税减免。工业园区内的企业可享受额外的优惠政策，如所得税减免、运输成本优惠、设备成本减免、机械进口免税和原材料进口免税等。
数据显示，2024年我国取“一带一”共开国家货色商业额达22。1万亿元，平易近营企业正在进出口总额中占比持续上升，出海已成为浩繁企业拓展市场、提拔合作力的主要计谋选择。正在出海目标地的选择上，企业应按照本身行业特点，精确婚配方针市场，并选择合适的体例切入。当前，中国企业已构成多行业全面出海的成长形势，笼盖、欧洲、南美、东南亚和中东等区域。同时，“一带一”为国内企业供给了广漠的出海机缘。
海底捞疫情期间逆势开店，焦点暗码正在于将营运本钱效率做到极致——3天库存周转、7天应收账期、45天对付周期，构成制血的永动机。这贸易的素质纪律：现金流周转速度比利润率更能决定企业，正如草原上存活下来的不是最强壮的狮子，而是最会保留体能的猎手。
另一个问题是避免错误的定位，即恍惚的和糊涂的经济定位。当我们取“一带一”沿线国度会商时，他们往往关心的是中国的投资规模，例如基建项目。我们需要注释，我们不只做基建，还有贸易法则等其他方面。
最初，我们预判将来中美关税构和的标的目的。按照对美国关税政策的阐发，发觉其次要办事于两头的“扭捏”选平易近，而的报仇性关税则更多针对特朗普的支撑者。将来，无论构和成果若何，美国的关税政策仍将以办事两头选平易近为从，而中国也能够有针对性的设想报仇性关税政策。
之前我们提到“一带一”，最后对沿线国度的风险评估相对较低，由于良多环境变化莫测。这表现了我们对风险认知的一个维度。国内要素，例如政党变化、带领人变化等城市间接影响国内政策，这一点正在东南亚国度尤为凸起。另一个维度是各类诱因，例如美国和俄罗斯的地缘变化。泰国的政策比力矫捷，虽然有风险，但从角度来看，可控性是较高的。
出海的核肉痛点正在于规避风险和获得信赖。泰国是一个充满魅力的国度，取中国的敌对关系汗青长久。早正在汉代，中泰就有了敌对交往。大成王朝期间，华人享受着诸多。然而，到了20世纪40-50年代，泰国曾实施过排华政策。曲到1975年，中泰正式建交，两国关系了新的篇章。1999年之后，泰国逐步向中国倾斜，出格是正在他信上台后，中泰合做不竭深化，这种趋向愈发较着。泰国正在中美之间巧妙均衡，既不会完全倒向中国，也不会完全倒向美国，连结着本身奇特的交际空间。
现正在各类社交着消息——更切当地说，是消息污染。我们日常平凡看到的良多消息都是垃圾消息，它们供给了良多情感价值，但却对企业决策和认知帮帮不大。
泰国国平易近性中存正在很多矛盾的表示：被称为“浅笑之国”，但泰拳又展示出其彪悍的一面。泰国人似乎随性欢愉，但正在工做时又表示出极高的勤奋度。他们保留着释教保守，同时又积极拥抱现代糊口体例。正在糊口节拍上，要钱和开车时表示得很快，但正在工做流程上却相对较慢。泰国男性大多有落发履历，这种僧俗融合的现象也十分遍及。
泰国文明由印度文明、中汉文明和文明配合形成。印度文明对泰国的影响深远，如泰国的国徽“金翅鸟”就源自印度文化。此外，泰语中很多词汇如“萨瓦迪卡”都源自梵文。中汉文明的影响则表现正在言语和糊口习惯等方面，好比泰国的“豆腐”一词就取汉语发音类似。而文明正在泰国也占领了从导地位，泰国的轨制效仿英国的君从立宪制，实行三权分立。泰国的经济布局以市场经济为从，办事业和制制业是其次要支柱财产。旅逛业是泰国经济的主要支柱，吸引了全球各地的旅客，也带动了酒店、餐饮、交通等联系关系财产的繁荣。
后疫情时代，内需增加、出口回暖以及旅逛业的苏醒配合鞭策了泰国经济的快速增加。2023年至2024年，泰国的住宿和餐饮办事业、交通运输和仓储业、批发和零售商业业等行业均实现了显著增加。制制业中，服拆制制、计较机取外围设备制制、通用机械制制、食物加工制制和化妆品及小我护理产物制制等细分范畴也表示超卓。
二和后，世界上大都国度都对这一不疑。至今，无论是WTO数量，仍是像东盟如许的区域互惠区数量都正在不竭添加，同时发财国度和成长中国度之间的关税程度也正在不竭降低。这是由于按照比力劣势理论，商业是全球资本最优设置装备摆设的根本，而关税是障碍商业的主要要素之一。因而，世界遍及通过降低关税程度来保障商业的实现。
最初我想强调的是，出海的过程中，企业必需强化合规认识，避免国际制裁，获适当地卑沉和承认。同时，也积极践行ESG，为本地做贡献，阐扬平易近间交际感化，鞭策相通，这不只是企业社会义务的表现，也是企业可持续成长的环节。
关于出海泰国的贸易径，中国企业需要正在计谋思维框架长进行三方面的环节改变：计谋架构、跨周期韧性和全球视野。合作范式需要从存量博弈和短期变现升级为法则定义权的抢夺。企业出海运营模式需要实现三沉跃迁：从孤立式市场进入转向系统性全球结构，从尺度化模式移植转向本土化生态共建，从粗放式规模扩张转向可持续合规运营。比亚迪汽车正在泰国的降价策略就激发了诸多问题，反映出合规的主要性。
对于成心向投资泰国的企业，领会ODI存案和泰国外资准入至关主要。中国对外投资企业需正在商务部和发改委进行投资存案，投资类型分为激励类、类和类。正在泰国，分歧业业对外资的准入各别，部门制制业可间接外资投资并答应采办地盘，而人力资本行业则需泰方占股51%。
某母婴品牌曾因库存积压接近崩盘，却正在沉构营运本钱策略后涅槃。他们将供应商账期从45天延至60天，同时通过预售模式将库存周转率提拔300%，建立出“现金周期为负”的奇特贸易模式——客户的钱先辈口袋，原料采购的钱后收入，用金融杠杆撬动指数增加。
泰国的企业所得税率为20%，中小型企业实行阶梯式纳税。率为7%，每月需申报，次月15日前完成。预扣税则由付款方事后扣除，年终进行汇算清缴，分歧业业的税率分歧。
近年来，特别是疫情后的2023年，我接触到很多前去泰国出海的中国人，发觉了一个配合问题：很多人对泰国及其文化缺乏深切领会，以至包罗正在泰国糊口多年的人，对本地文化仍存正在一些。
然而，2016年美国总统中，特朗普不测打败敌手，成为美国第45任总统。2018年，特朗普上台后推出了一系列关税办法，此中针对中国的四次关税添加，笼盖了其时中国对美出口70%以上的产物。虽然这些关税办法看似幅度很大，但现实上分析无效税率仍连结正在10%以内。拜登上台后，关税程度也未显著下降。而到了特朗普的第二任期，关税更是从20%多一飙升到200%多，以至被特朗普称为“解放日关税”。
